爱旭未来大战略：或推出颠覆性硅片技术、向29.56%高效率电池进军、组件产品更加精细化
近期，爱旭股份公司多位高管在SNEC期间接受了多个行业媒体专访。期间，董事长陈刚透露，现阶段看，光伏产业链是过剩的，如果主产业链的某个环节不过剩，未来将会出现拐点。未来公司所有新增的产能都是ABC电池和组件，当然也有客户需要TOPCon，爱旭也会做一部分。希望整个行业能更多地回归到“卷价值”上，而不仅仅是“卷价格”。
陈刚透露，爱旭希望能推出颠覆性的硅片技术出来，把它低成本量产出来。并且爱旭认为未来有机会将电池做到29.56%这样极致的转换效率。
组件过剩2~3倍
爱旭高管表示，目前光伏全产业链处于极端低价情形，还是产能过剩的原因。“产能过剩”是自上而下的：硅料过剩2~3倍，硅片过剩1.5~2倍，电池稍微好一点，过剩1.3~1.5倍，组件过剩2~3倍。
爱旭股份董事长陈刚认为：拐点就是这个主产业链的某一个环节不过剩，那就出现了拐点。
现在看到硅料、硅片、电池、组件各个环节都出现过剩。以前硅料减产，整个产业链上升，但中下游又有意见了，说是利润都给上游拿走了。同时，硅料企业只要有现金流在，任何一家企业都希望别人减产自己不减产，估计拐点最早会出现在4季度。至于说哪一个环节出现拐点，不会像过去那样非常清晰。硅料或硅片，也许电池都不奇怪。这还是看最终四个环节中，哪一个环节低效产能出清。
产品走向
爱旭的销售体系分为两个部分：电池与组件。爱旭股份高级副总经理徐新峰透露，电池业务去年的全球出货为38GW以上，全球排名第二。
组件方面，是ABC电池+组件，是一体化的。ABC组件目前珠海、义乌、济南三大基地，可建产能空间是100GW，到今年年底产能有25GW。
电池业务，之前是做Perc，随着市场变化，客户需要TOPCon电池，所以也做了一部分。
同时陈刚表示：去年之前，爱旭的电池有近40GW的Perc电池。由于今年客户变了，要买TOPCon电池，所以就将Perc升级到TOPCon，新增了少量的TOPCon电池。
未来所有新增的产能都是ABC电池和组件，ABC电池和组件是一体化的。目前暂时没有计划去销售电池。传统的电池业务是把它升级或者是补充回来，变成一个TOPCon和Perc电池。
陈刚也认为：爱旭在电池方面有比较强的基因。企业目标是TOPCon电池在效率、质量、成本等，都要领先于同行。目前来说，产品已和国内最领先产品的效率、质量一致，他们希望到了三季度，能在TOPCon转换效率方面能稍微领先一点。
在ABC方面，爱旭有100GW的（可建）产能，已投产的是珠海的10GW，正在投产的是义乌15GW，正在建设的是济南的10GW。爱旭最近也在看，是不是能加快济南工厂的建设，原来计划是到明年投产，看今年年底能不能首片产出。
接下来，爱旭会根据市场的需求，去加快未来65GW的ABC产能空间利用。如果说市场有需要，在半年、一年或者是一年半左右时间内，都可提升新产能。
颠覆式创新---满屏组件
6月12日，爱旭打造了全新一代ABC组件——“满屏”组件在上海发布，最高功率达700W，转换效率突破25%，再创组件效率新巅峰。该组件一体化表面纯粹无界，全新定义了组件的终极形态。
关于全新一代ABC组件，爱旭股份副总经理夏恒亮表示：新品效率方面，是一个颠覆式的创新。
价值方面，因为整个技术和效率的提升，在客户层面的价值其实也是快速增长的，爱旭也会具体量化。
技术方面，不止是组件端的创新，更有背后从硅片到电池、组件，端到端的颠覆式创新，包括电池效率再提升，以及非电池面积进一步降低。
爱旭新品的关键词是"满"。据爱旭股份副总经理夏恒亮所说，“满”有四重含义：第一是受光更满。第二是价值更满。这是爱旭一直秉承的一点，做任何的创新都不只是实验室里的创新，而是更多回归到客户的价值上去看。第三，效率更满。这一次整个新的组件发布，应该不是领先一代，可能是两代。第四，颜值更满。
此外，还有几点需要思考：第一，在整个产业下行时，有没有企业去关注价值，去关注客户的需求，去关注差异化。
第二，对效率的追求。这也是爱旭始终不渝，希望和行业伙伴们一起，让更多人去关注不仅是价格，更多是价值，效率的提升。因为光伏行业归根到底就是两个词——降本、提效。在爱旭整个发展过程当中，一直关注的就是效率。
第三，对创新的追求。这一次爱旭的新品发布背后还是有很多黑科技的。
通过这些创新，爱旭希望整个行业能够更多的回归到卷价值上，而不仅仅是卷价格。
技术创新
在P型时代，爱旭就发明了管式PERC；在N型还没有成熟的时候，爱旭又把半导体晶圆大尺寸技术引入这个行业。
N型时代，爱旭也在思考N型时代的终级技术是什么，它的效率是29.56%，如何去研发一个29.56%的技术出来。
陈刚说产品技术创新、工程制造能力创新，这两个是爱旭整个公司的两个核心。
在产品技术方面，开发了N型ABC之后，爱旭也在思考下一代是什么技术，下一代的技术方向是什么。
N型所有的技术路线爱旭都做过，TOPCon、HJT、HBC这些技术也都有研发。在电池方面爱旭还是有自信的，认为在那些技术上的研发也是超过了世界纪录的水平。
陈刚说在ABC技术方面，爱旭目前领先TOPCon（功率）大概6%左右，希望新一代产品上线之后，能够领先9%左右，或者是8%-10%之间。
其中，爱旭在技术创新上的总投入接近32亿，有优秀的技术团队基础、完善的研发管理体系，还有很多专业人士给出的宝贵意见。
爱旭股份副总经理盛健认为：爱旭能保持ABC技术在功率上的持续领先，并不是一个偶然因素，而且相信以后也一定会持续下去。
ABC是一个晶硅平台，晶硅平台上除了叠钙钛矿，爱旭也在关注其他的元素，其他的材料。除此之外，爱旭也在研究将不同光谱的光子能够在吸收到硅元素，因为硅的转换效率就是29.56%。
那么，是不是把低能量的提高上来，高能量的降低下来，能把它转化成硅可以吸收的，那就不是29.56%。如何把硅片的缺陷减少，把它的价值发挥出来，如何把电池的转换效率做出来，如何把组件的效率发挥到极致？
爱旭首先发明的是ABC电池，因为电池是技术核心。爱旭认为，电池技术路线29.56%是可以实现的。在未来的一两年或者是两三年，平均量产效率28%存在机会。三年前25.5%，现在看随便就达到27%以上了。
陈刚透露，今年下半年到明年，爱旭还会解决硅片的问题。除了转换效率之外还有发电量，希望能推出一个颠覆性的硅片技术出来，现在实验室已有了这个技术了，要把它低成本量产出来，也就是说比现在的硅片成本更低。
陈刚说道：目前来讲，至少5年之内能真正量产的其他技术肯定还没有。
所以，5年之内，如何把晶硅技术做到极限，同时5年之内从理论上和实践上探索出一条新的道路，对爱旭也好，对整个行业也好，都十分紧迫。
爱旭有拉棒和切片实验室，一直在做各种各样的研究。公司要让每一片土地上的阳光都转化为能量。除了阴影遮挡和南北坡之外，还有高纬度、低纬度地区，地球上有不同的纬度，不同技术在不同纬度发电量是不一样的。
爱旭明年要推出来的技术，一定是让不同的组件在不同的纬度发更多电，这个行业目前还没有这个理论和想法，但是爱旭在实验室已经实现了。
除了ABC技术外，爱旭也在研发钙钛矿技术。陈刚说目前无论是单结还是叠层都存在稳定性差、长期可靠性严重缺失等普遍的制约实际应用的致命问题，且还没有看到能够真正解决这个问题的产品。
在钙钛矿方面，爱旭有4-6个实验室做不同的方向，在中国之外，还在欧洲，包括除了欧洲自己的钙钛矿研究室之外，还跟斯图加特大学建立了斯图加特大学-爱旭钙钛矿研究中心，爱旭在广泛的试验钙钛矿技术，但是很遗憾，到今天为止还没有从理论上、实践上解决约束性的问题。能不能解决它，是未来努力的方向。
在工程制造方面，爱旭通过发明管式PERC，开发了整个现在的新的工厂的设计。在2017年爱旭建立了全行业第一个5GW的厂。此外，AGV是爱旭首先发明应用出来的。而下一代工厂，爱旭已经取消了AGV，通过工程制造能力创新，义乌厂、济南厂一个AGV都没有了，他们消灭了这个工序，用更先进、更低成本的工程制造能力替代它。所以下一代工厂，济工厂生产的每瓦成本会比TOPCon低0.03元-0.05元。
价格定位
关于定价，爱旭股份副总经理夏恒亮说爱旭的整体原则是：基于价值定价而不是基于成本定价。
二是，尽可能的让利给客户和伙伴，所以爱旭会锚定市场上的一个主流价格，跟这些主流价格进行同步涨跌。
第三，分享一组数据：在户用市场上，爱旭的户用开发商拿到ABC组件就是比传统组件有超额利润，一块板子至少多赚40元以上。工商业市场上，同一个屋顶，一次性开发的基础上，它的利润额会增加7%以上。在地面电站场景上，客户拿到ABC组件和传统技术，和TOPCon去比较，度电成本在不同的场景有3%-5%的降低。
同时，陈刚表示在中国，买爱旭的产品就是便宜。特别是户用。
未来趋势 爱旭举措
爱旭股份ESG负责人李娜表示：首先可以肯定爱旭新质生产力的创新，始终是与ESG目标高度一致。通过持续创新、绿色生产，来实现对环境、社会、治理的全面提升。爱旭股份始终坚持从源头出发，秉持生态友好的产品设计理念，也注重对环保材料的使用，能够实现对产品的全生命周期的追踪，保证产品可以达到回收利用。
新技术、新产品要想从实验室走向市场，都离不开布局产业生态。
面对低价环境下的市场竞争，挑战更高市场份额，陈刚表示：首先是加大市场营销力度；其次，需要研发和生产更多可为客户带来价值的产品；最后，更加精细化的运作。
此外，BC技术想要在未来占据一席之地，降本挑战是必然要面对的。陈刚回应道：首先是材料方面，金属涂布和银价的成本差异有0.04-0.05元，这个差距会越来越大。其次，通过自动化和智能化去把人力成本降到比TOPCon更低或者是一致。然后，能源成本是通过设备工艺的不断优化去降低的。最后就是折旧。因此，爱旭济南工厂的电池成本是可以比TOPCon电池成本更低
关于最新规划，夏恒亮表示：爱旭第一步是做高价值市场，做了欧洲、日韩、澳洲。且团队和客户的反馈都非常好。主要是几个点，一个是“三高”，即高功率、高科技、高颜值。而且有一个很有趣的现象，价格稍微高一点的产品，接受度更好，卖得更好。像最高功率全黑的组件，也是价格最高的，现在排产已经到8月份了。
第二步，现在很重要的一点就是做国内市场。因为中国毕竟是大本营，占了全球50%的需求量，爱旭会加大在中国市场的投入。中国市场过去几个月里，无论是户用市场，还是工商业，还是地面，爱旭都取得了不同程度的成绩。
第三步，会关注亚非拉市场，包括现在讲的南部非洲、北非、中东、拉美、亚太其他发展中国家，爱旭希望通过三到五年的时间，能够基本完成全球的布局，是要深耕这些市场做本土化的。
陈刚董事长则表示在出海方面，爱旭是少数没有在东南亚设产能的。本质上是中美地缘政治竞争，美国就是不让你中国企业做起来，不管去哪里都一样。所以爱旭一直忍着，如果说当年在东南亚四国做了比较大的投资，可能前几年的报表会比较好看，但是现在的损失就比较大了。除此之外，还有当地的劳工关系等问题。
在这样的情况下，去其他国家，比如印尼、老挝这些地方，风险很大。再接下来去中东，中东相对美国而言也是没太多话语权，也是有风险的，所以爱旭认为如果有机会的话，还是在欧洲。尤其是最近欧洲出了一些在地化生产的补贴政策，所以这方面如果说看准的话，是会尽快去做。因为美国对欧洲的企业，可能顾忌会大一点。对付东南亚、中东国家太简单了。同时，最好的应对政策就是遵守他们的规则。
近日，国务院印发的《2024-2025年节能降碳行动方案》对光伏企业有几个重点：第一，加快建设以沙漠、戈壁、荒漠为重点的大型风电光伏基地，合理有序的开发海上风电，推动分布式新能源开发利用。第二，提升可再生能源的消纳能力。第三，大力促进非化石能源的消费。陈刚也认为，这三点是可以合而为一，也是爱旭必须要去思考、实践的。
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